兰州众邦电线电缆：如何做一个合格的电线电缆销售员？

每一个刚进入电线电缆行业新人，或多或少的会纠结于一个问题：国内电线电缆近上千种，世界电线电缆近上万种，如何着手，如何去了解这个行业？需要学习什么知识？需要掌握什么技能？

最重要的是，电线电缆销售有IQ和EQ门槛吗？

兰州众邦电线电缆集团有限公司小编入行虽浅，但架不住身边的都是大神，耳濡目染，生长食息不离行业之外，所以有所了解。下面简单谈谈这个问题，抛砖引玉，希望各位从事电缆销售的领军人物能不吝珠玉，烦请赐教！

第一，  对电缆知识深入了解，每一个产品的规格和型号，以及不同的用途等。

（1）我国的电线电缆产品分类

我国的电线电缆产品分类按其用途分成下列五大类：

1.裸电线

2.绕组线　

3.电力电缆　

4.通信电缆和通信光缆　

5.电气装备用电线电缆

（2）常用电缆类型及其选型标准

电线型号中：字母B表示布电线；字母V表示聚氯乙烯；字母R表示软线（导体为很多细丝绞在一起）；还有铜芯符号、硬线（常见的单芯导体）符号省略没有表示。

①BV

表示单铜芯聚氯乙烯普通绝缘电线，无护套线。

适用于交流电压450/750V及以下动力装置、日用电器、仪表及电信设备用的电线电缆。

在BV线中的B应该指“绝缘线”。详见《工业与民用配电设计手册》第三版P560.附录1 电线电缆产品型号编制方法简介。

②BVR

表示聚氯乙烯绝缘，铜芯（软）布电线，常常简称软线。

由于电线比较柔软，常常用于电力拖动中和电机的连接以及电线常有轻微移动的场合。

③BVV

表示铜芯聚氯乙烯绝缘，聚氯乙烯圆型护套电缆，铜芯（硬）布电线，常常简称护套线，单芯的是圆的，双芯的就是扁的。

常常用于明装电线。

④BVVB

表示铜芯聚氯乙烯绝缘聚氯乙烯平型护套电缆。

适用于要求机械防护较高、潮湿等场合可明敷或暗敷。

⑤SYV

实心聚乙烯绝缘射频同轴电缆。适用于闭路监控及有线电视工程。

⑥RG

表示物理发泡聚乙烯绝缘电缆。

常用于同轴光纤混合网（HFC）中传输数据模拟信号，以及视频传输，通信系统及信号控制系统。

⑧RVVP

表示铜芯聚氯乙烯绝缘聚氯乙烯护套圆形连接软电缆。

适用于楼宇对讲、防盗报警、消防、自动抄表等工程。

⑨RVS

表示铜芯聚氯乙烯绞型连接电线。

常用于家用电器、小型电动工具、仪器仪表、控制系统、广播音响、消防、照明及控制用线。

⑩VV(VLV)

表示铜(铝)芯聚氯乙烯绝缘聚氯乙烯护套电力线缆。

适用于敷设在室内、隧道、及沟管中，不能承受机械外力的作用，可直接埋地敷设。

第二，电线电缆行业，是一个很传统的行业，几乎含量不高，行业入门槛比较低，导致大量竞争者出现，从而非标产品遍布我大江南北。了解行业，电缆行业最明显的特点就是非标线横行，这点很重要，同时知道国标线和非标线的区别。

主要衡量标准：

1.外观标准,电线上必须有认证标志、制造商、线径等, 地线用黄绿色绝缘层

2.机械强度

3.护套的绝缘（一般大于100MΩ）和耐压强度（500V以下1500V）

4.线阻（一定的线径、电导率、长度下不大于一定的电阻）

5.高温冲击150度下,低温-30度下电线不得出现开裂等.

第三，如果你做的是国标线，那你就得知道你国标线和非标线比较起来优势是什么劣势是什么，否则的话，比价格，你根本比不上非标的。

第四，了解渠道，你的客户在哪里？去哪里才能找到你的客户？是跑建材市场还是工地？如何才能找到竞争不是很激烈的市场？

电缆行业是一个靠关系，靠人脉的行业，因为电缆行业牵扯资金量大，所以又有账期，赊账，押款问题，人生地不熟的生意不能做，除非一手交钱一手交货。没有人脉没有关系的也不要做，因为电缆不想日用品谁都得用，更不是开在小区门口就有客流量的行业。

第五，还是关于渠道，如今又什么新型的渠道？网络渠道是一个，如何利用网络渠道？网络渠道有哪些？阿里巴巴推广、专业电工电气网上商城买卖宝、百度竞价等，这些都是目前传统行业最不能忽视的渠道，但是，如何去操作却是个问题，需要自己去摸索。

还有很多，最基本的一点是，既然入了这行，就勇敢、坚强的走下去！同时尽可能的放开自己的脑瓜子，让自己的思路清晰起来，只有这样，你才能不会感到迷茫，做起事情来游刃有余。

电缆这一行业，的确竞争太大，也存在这很多行业内的潜规则，如果想在此行业有所成就，估计是很难了。但可以依靠自己的人脉去发展一些业务，我在国内比较靠前的电缆公司上班，觉得不管是什么销售，重点在于你的思路，也就是销路。慢慢来吧。